今天不更案例，和大家聊聊装修防坑干货。

　　大家只要接触过装修，应该都听说过装修公司坑吧？但殊不知，比装修公司更坑的是卖主材的。

　　今天和小纯大家聊聊大家很少关注的，买主材，特别是小白去买主材，一定要注意的常识问题。

　　Part1.

　　主材应该怎么付款？

　　这个很重要，所以放到第一条来说。

　　只要你去买定制类的主材，特别是橱柜、衣柜、门这些，商家一般都会要求先给一两千的定金，然后尺寸定稿以后就会要求给全款。

　　付全款真的是装修里的大坑！不管是装修还是买主材都是！

　　所以能不给就千万别给，如果商家非要给全款，那小纯建议你换一家店。

　　因为定制产品在安装过程中99.9%可能会出一些或大或小的问题，比如配件装反了，表面漆剐蹭了等等等等。

　　△柜体安装剐蹭

　　通常都是小问题，但你前期就交了全款，后期就相当于得“求”商家给你处理这些问题了，给不给处理要看他们心情。

　　当然，定制产品确实涉及到前期成本投入问题，但这不是付全款的理由，小纯的建议是，尺寸定稿交90%的款项，留10%掌握一定主动权，等安装完成后再给。

　　Part2.

　　主材在哪儿买？

　　我们主要说线下，别的城市我不清楚，就成都来说，线下主材的购买主要集中在：富森美家居、八益家具城、红星美凯龙、宜家

　　这五个大型装修综合市场。

　　他们各自优势不同，侧重点也不同，下面我一个个来给大家分析一下。

　　1、富森美家居

　　成都的富森美家居市场有两个，一个北富森，一个南富森，这两个市场是成都最主要的两个家居建材综合市场。

　　地板、地砖、乳胶漆等主材；

　　柜体定制、沙发、床垫等家具软装；

　　龙头、花洒、地漏等五金件。

　　都~能~在这买得到，你想顺路买家电的话，两个市场旁边还有苏宁。

　　这两个市场构造差不多，可以分为建材、家具、软装三个馆，里面有很多大型品牌的独立展厅和直营店。

　　其中北富森规划相对整齐一些，每层楼卖什么分布相对明确，价格也更向下兼容，除了场馆内的中高端品牌商家，场馆外还有一个材料市场，里面有很多小品牌或者直营店铺。

　　所以从价格上来说，北富森选择更多样。

　　南富森则是中高端品牌商家比较多，没什么小商家，所以在这价格会更贵一些，但是南富森地理位置要优越一些，同样在三环，北富森所在的北三环周围相对要荒凉一些。

　　2、八益家具城

　　光看这个名字就很简单明了，这里是一个巨大的家具贸易交易中心，家具种类是所有市场里最全的，各种类型各种风格，只有你想不到，没有你买不到。

　　相对在富森美，八益的家具价格要便宜很多，因为这里大多都是小品牌，不少还是厂家直销的，所以虽然看起去展厅没那么好看，但质量也还过得去，整体性价比很高。

　　而且这里还能砍价，个人建议可以看情况六、七折起，你要是胆子够大脸皮够厚，五折起砍也不是不可以的，能不能砍下来就看个人本事了。

　　（ps：你们去砍价的时候可别说是我教的，我怕被老板们悬赏追杀）

　　非要说八益缺点的话，可能就是没啥原创能力。

　　这里都是小商家居多，设计基本都是抄的国内外知名品牌的，如果比较介意这个的话，就不适合去八益。

　　另外，因为价格便宜，所以质量以及服务水平也层次不齐，大家买的时候还是提前做一些功课比较好。

　　3、红星美凯龙

　　这个不管装不装修应该都听过吧？红星美凯龙应该算是国内最大家居商场，和富森美一样是综合的家居市场，不过整体品牌要更高端一些，如果想买国外高端品牌家具啥的，就可以去这儿。

　　而且商场内还有独立的家电（海尔、老板等）设备（中央空调、新风系统等）直营店。不管是场馆内装修设施，还是产品本身的设计质量商家服务，都非常不错。

　　不过相应的，这里整体消费水平也高，适合装修预算充足的朋友。

　　也不知道是不是这个原因，反正我好几次去成都的红星美凯龙，店内都比较冷清，人气没有北富森旺。

　　4、宜家

　　这个大家都熟，不过宜家的主要卖点不是主材，而是软装家居，种类非常齐全，从锅碗瓢盆到沙发茶几床单被罩，逛一趟下来软装就能买齐了。

　　宜家设计美观上踩坑的几率很小，属于随手买个调料罐都不会买到难看的那种，价格也适中，虽然说不上实惠，但也不至于咬牙下单。

　　宜家也是有家具的，比如衣柜、橱柜有成品也有定制，不过总体来说评价不高，大家普遍反映设计好看，但板材质量不行，使用寿命比较短。

　　（大家说的不是我说的，喜欢宜家的朋友别骂我）

　　我个人看法，宜家软装以及生活小零碎整体性价比还是很高的，就是要做好功课。

　　他们产品分系列，有的便宜又好用，有的又贵又鸡肋。总的来说，

　　个人建议：线下买主材建议去北富森，家具预算一般建议去八益家具城，预算管够去红星美凯龙，软装着急的话去宜家，不急的可以网上慢慢淘。

　　Part3.

　　签主材合同要注意什么？

　　对于签合同，给我感触很深的一点，就是不要寄希望于商家自觉。

　　别管这个商家前期态度有多热情，服务有多周到， 口头约定通通不能作数，一定要体现在相关合同文件上。

　　并且签合同的时候拿出公事公办的态度来，一式三份（一般是商家一份/送货人员一份/你自己一份）签字盖章按手印，怎么正规怎么来。

　　另外，一定要注意：商家给的合同或者底单，一定要保存好。

　　这个是一个客户的真实经历。

　　和商家口头约定了年前发货，结果钱一交，过几天去问商家就拒不承认，还狡辩说约好的是年后发货，甚至拿出他持有的两份合同底单，上面多了一行手写字：年后发货。

　　直接把业主和设计师都搞懵了，还有这种操作？

　　也幸好，客户自己那份底单合同找到了，拿出来和商家直接对峙，不然这事还真不知道怎么收场。

　　Part4.

　　主材商家不会告诉你的常识

　　1、折扣活动

　　一年365天去材料市场，360天商家都在搞活动，另外5天没搞活动是因为在关门休息。

　　所以，你可以在心里评估商品值得下单以后和商家谈优惠，不能冲着优惠力度下单，折扣活动只能当做添头，理智消费朋友们。

　　2、配件是否收费

　　这也是一个非常常见，但装修小白绝对不知道的套路。

　　购买主材其实很多都是需要配件的，商家展示的样品也都是配件齐全的，但实际售卖的产品很可能是不包含配件，这是业内“潜规则”

　　商家前期是不会主动告知的，所以就会出现很多产品报价是100元，最后总价却变成120元的情况。

　　例如：

　　①门

　　你去卖门的地方看，展厅里的门都是有锁的，但实际在售卖的时候很多商家是不包锁的，业主需要另外掏钱买，也有可能商家告知你会赠送门锁，但和展厅展示的根本不是一款，质量品牌都要差很多。

　　另外门的高度也要注意，商家默认的门洞高度是2.1米—2.15米，如果你家门洞是非常规高度，那也是需要加钱的。

　　②橱柜

　　橱柜的配件应该是主材里最多的，所以橱柜商家都喜欢按套餐来卖，比如xxxx元/㎡，包含几个抽屉几个拉篮。

　　但实际这里有个bug，橱柜是定制产品，怎么设计要根据厨房的形状和面积来定。

　　很多业主都是设计图纸出来了，钱也交了，商家才说按你家厨房的形状，橱柜需要加个见光板，转角要多了一个，或者业主自己有些经验了，才知道套餐内的抽屉不够用，拉手款式不好看。

　　这时候能怎么办？

　　只能加钱。

　　③柜体定制

　　主要是衣柜的定制，大家要知道，同一商家，柜体和柜门的材质、高度、颜色、纹路、造型不同，价格也都是不同的，另外是否包含把手、五金件、抽屉、拉直器、灯带等配件。

　　如果包含了，那么配件什么品牌、形状、材质、质量如何，都要问清楚。不然柜体定制真的太容易出现增项了。

　　④地板

　　地板的配件主要有两种：踢脚线和扣条（正常情况不建议用门槛石，太难看了），这两种配件都是需要单独买的。

　　扣条不建议在地板商家那买，因为价格贵而且选择少，建议直接网购，各种颜色各种款式任君挑选。

　　踢脚线也一样，而且踢脚线没有原装这一说，因为地板厂家甭管多大的品牌，都不生产踢脚线，他们也是在踢脚线商家那买的。

　　地板商家店里的踢脚线，通常颜色厚度都比较常规（比如很流行的铁踢脚线，很多商家店里都没有）没那么好看，但是包安装。

　　网上买的话，颜色、长度、厚度、款式选择都会更多，但是不包安装，算上安装费的话，踢脚线线上线下的价格倒是差不多，大家视具体情况而定吧。

　　总之一句话，这些有配件的主材，买之前一定要清楚：

　　是否包含配件，如果包含了，数量种类对不对？质量如何？

　　如果不包含，是必须在商家店里买？还是可以网上另行购买？

　　3、补货运费怎么算

　　买主材不像菜市场买菜，买好了拎着就能走回家。

　　很多主材重量都不轻，所以运费是主材成本重要组成部分，比较典型的如地砖，商家一般都会包邮，但地砖在施工铺贴的时候基本都会出现损耗，后面就需要商家补货。

　　补货的运费是否包含？包含几次？这个细节要问清楚。（通常来说，贵一点的砖通常会包一次补货，便宜一些的砖不一定会包）

　　Part5.

　　买饰面板需要知道的常识

　　饰面板就是墙面装饰，常常会用来做背景墙，比如电视背景墙，沙发背景墙，常见的有两种材质，大理石饰面板和木饰面板，我分别来说一下。

　　1、大理石饰面板

　　大理石石材的用途非常广泛，不单单只是饰面板，像是各种台面、桌面，甚至一些地面都会用到，但这里我们只说饰面板。

　　大理石石材通常有两种，人造和天然的，天然的不管质感、纹理都要好看很多，所以价格上总体来说要比人造大理石贵三分之一左右。

　　当然这个价格差异不是绝对的，有的大理石天然纹路比较好看，比较特别，价格也会更贵。

　　比如下图这个

　　我在石材厂拍的，老板还给他们取了名字，凤凰涅槃，阳春白雪啥的，不过这种背景墙别墅或者工装项目用得比较多。

　　人造和天然的石材各有优劣，总体来说，如果背景墙的造型不复杂对花色也没啥特别要求，可以用人造的，性价比比较高。

　　如果涉及到要切割倒角，那就建议用天然的，因为人造石花纹不渗透，只有表层有花纹，倒角的地方露出来会很难看。

　　判断不了是否要倒角也没关系，买之前先和商家说清楚用途，他会给你建议。

　　不管是天然还是人造大理石，加工和安装都是另算价格的。

　　安装完成还有一个重要的工序抛光，商家也是不包含的，而且这点商家不会主动告诉你，所以在下单之前就一定要问清楚，这些工序到底是怎么收费的。

　　除了大理石饰面板，盐板也是一样，加工、安装等后续收费都不一定包含。

　　对了，如果要做大理石橱柜台面或者桌面，一定不能用人造大理石，渗透性太强，酱油瓶倒了颜色都能渗进去。

　　2、木饰面板

　　这个工艺比较简单，一般定制柜体的地方就能做，因为是装饰背景墙，而且通常造型比较简单（有的业主甚至直接用地板上墙做木饰面板）

　　所以选择上我没啥特别的建议，大家视自己的经济状况而定。不过有两点千万要注意。

　　①先让商家出小样

　　木饰面板漆的颜色通常都是定制的，所以非常容易出现色差！

　　我就碰到过，发给商家的颜色是蓝黑色，但商家做出来的小样是纯黑色。

　　其实商家也不是有意的，因为他手机分辨率的问题，他收到的效果图看起来就是黑色。

　　同一个颜色，不同设备，不同光线下看到的颜色可能都会有差别，所以说一定要先要看到实物小样再说。

　　②收货一定要验货

　　小样要先看，但也不要觉得小样没问题成品也没问题，有些商家发的小样和成品也是不一样的，所以收货的时候一定要验货。

　　总之呢，装修小白买主材，一定别偷懒，多做功课才能少上当。

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