希儿

2021-08-30 10:11:53

　　优秀的家装设计公司做对了什么？教你挑选靠谱的家装设计公司！

　　在没做数据分析之前，我已能对一些城市的市场和行业情况作出一些判断。就拿北京和杭州来讲，北京市场大，但是客户装修预算普遍偏低，能提供专业优质服务的设计装修相对公司较少，更多的市场份额还是被没有设计能力的传统装修公司所占据。

　　杭州市场更为优质，装修预算相对较高，能提供专业设计+施工服务的公司占据了更大份额。当然两个市场房价也存在巨大的差异，导致北京业主买个房基本就花掉了所有积蓄，等到装修时就囊中羞涩也是很多北京业主面临的现实困境。简单总结就是北京家装市场大，质低，专业度较低；杭州家装市场优，质高，专业度较高。

　　然而在我做完数据分析后，以上的一些判断开始被量化，接下来我们能通过数据看看杭州是如何（想看北京可以点这里）。

　　首先重述一下本次的研究对象和范畴，建议最好读完第三篇再看接下来的内容。

　　分析对象

　　本次分析对象为提供专业室内设计服务，并收取设计费的室内设计师群体。（提供免费设计的装修公司均不在此次分析范围内）

　　数据来源

　　当前主流室内设计师平台（非平台设计师，由于无法获取相关数据，也不在此次分析范围内）

　　分析范围

　　本次围绕全国室内设计师聚集度最高的前十座城市展开分析对比

　　专业室内设计师

　　按平方米收取设计费

　　具备解决、改善大众居住问题的专业设计技能

　　以实景作品证明其专业能力，兼具设计&落地能力的设计师

　　1、今天我选择了数据显示，设计专业度及施工落地度都非常优秀的杭州来和大家聊一聊。

　　杭州室内设计师分类占比

　　我们用十座城市设计师平均分类占比做参考系进行对比可以发现：

　　设计+施工占比：46%  杭州设计+施工占比：64.44%

　　上一期为了说明北京的室内设计行业特点，我曾引入这样的一个判断标准：

　　设计是家装行业的软实力，施工则是硬实力。

　　据此来看，杭州市场，无论设计还是施工，能够提供具有专业服务的个人及组织共占据了研究数据总体的97.8%。（无法提供专业设计服务还收取设计费的施工公司被划入到装饰公司范畴，这部分占比越低，设计市场专业度越高）

　　为何我要拿设计师体量排名第四的杭州来讲，是因为杭州的综合数据是我目前看到最优质的一个城市，【设计+施工】占比高达64.44%。于是我决定单独拿出杭州和大家一起分析一下我所了解到的杭州优秀的原因。

　　2、先来细说一下【设计+施工】，这类公司主要有两种构成形式：

　　一种是设计工作室增长到一定程度时，来自业主的动因：会面临越来越多的业主对其落地性提出担忧，担心自己支付了设计费，拿到了设计图纸，最后施工人员却无法很好地将设计落地。当接待的业主越多时，这样的情况发生越多，促使设计工作室开始思考要不要做施工。另一方面则是更多的业主自己也很忙碌，时间成本很高，希望将装修项目直接委托给一个公司完成设计到施工的全案落地，这样的现实需求也越发旺盛。

　　来自设计师的动因则是，工作室案子一多，发现落地性和出品率降低了。业主自己找的施工队如果没有和设计师配合过，这个过程就是两方受折磨，三方受伤害。一个设计工作室如果仅仅是依靠设计费存活，那出品率就必须保证。简单讲，如果做不到3出1，工作室未来发展令人堪忧。于是设计的落地性和出品率也倒逼着设计师要开始筹备自己的施工服务。

　　于是设计工作室开始寻找优质的施工队伍进行更深度的合作。包括制定工艺标准，交付标准，验收标准，进度管理等，以确保设计落地和优质的施工质量。可以说设计师本身就是一群对专业度要求更高的人，经过专业人士的筛选和合作标准的建立，这样的施工确实更值得信赖。我也曾见过不少设计师将设计融入施工环节去改良施工工艺，然后建立自己的施工体系标准。这样的设计师真是让人敬佩。（毕竟我自己就是那个忍受不了工地，而做了逃兵的前设计师～）

　　另一种则是之前仅具有专业施工能力的装饰公司，这部分公司过去多是以免费设计来吸引客户，渐渐的看到了市场对设计的要求越来越高，于是招来优秀的设计师，提供付费设计服务，从而让公司设计能力也实现提升。这种背景的公司依然是强在硬装，设计能力不是靠基因，而是依靠招来的设计师。不同于设计工作室创始人本身就是设计师出身，两类公司对于设计的重视和创新程度也有所不同，优势也各有侧重。但总体来讲，这两种背景的【设计+施工】公司是设计装修行业里的实力担当。具备这样综合实力的公司也都经过了多年的行业积累，包括作品，人脉，资源。

　　当然做【设计+施工】的另一点好处就是公司的赢利点更为丰富，包含设计费、材料费、施工费等。于是设计费适中，项目多，资源调配能力强，设计作品出品率高，落地性好。这类公司提供更全面的服务，承担更多的责任，也得到相对可观的利润，为公司成长带来更大空间。

　　以上两种背景的【设计+施工】公司构成，不仅适用于杭州，也适用于各地。介绍完这类型公司背景后，我们来聊聊杭州【设计+施工】类公司的特点和优势。

　　3、杭州市场

　　开篇我们就简单对比了一下北京和杭州两个市场特点。杭州市场的优质除了经济基础好，现在也逃不开马爸爸的阿里巴巴给杭州带来的互联网环境。杭州是一个被互联网深刻影响的城市，阿里、网易等互联网巨头在这里扎根。不仅造就了高收入的互联网从业者，也让整个城市迅速互联网化，为不同行业带来新的赋能。也不得不说互联网潜移默化影响着设计装修行业的从业者。与设计师的交谈中不乏传达出产品思维的影子。

　　杭州除了经济基础好以外，业主也愿意为提高生活品质和住得更好而付费，还有此特点的另一个城市则是成都。

　　4、制定标准

　　杭州优秀的【设计+施工】公司，都离不开标准的制定。说到标准的制定，也想提醒一些设计师，不要把设计当作是艺术创作。实际上，设计就是解决问题，甚至很大程度上依赖理性分析。

　　公司制定设计服务标准，让业主更了解你的服务范畴。尤其在装修行业整体不够规范的情况下，越需要设计装修公司的经营者具有这样的规范意识。

　　其中包括设计流程、图纸标准、工艺标准、交付标准、验收标准等，一方面让消费者了解自己的服务范围、交付内容、工作进度，标准的制定也让所有的工作有章可循，有据可依。

　　5、供应商合作体系

　　杭州【设计+施工】类型公司不少都走全包模式，建立起良好的材料商品供应体系。而成熟的供应商体系的建立，成为这类公司在主材环节的又一核心竞争力。

　　良好的供应商，为产品定制提供了更多可能性。相较于大品牌不愿意做定制，或者定制化产品造价过高而普通消费者承担不起的情况，江浙沪周边汇集着大量小品牌，这些品牌中也不乏愿意创新和自我挑战的商家。他们在同设计师的合作过程中，为支持设计落地不断做产品上的优化与调整，尽可能满足设计师的高标准高要求。长期的合作也带来了双方更高的沟通和工作效率。所以说，除了优质的施工队，给力的供应商也是落地保障的重要一环。

　　这对供应商的服务意识提出要求，对设计师来说也是合作能力及资源整合能力的体现。

　　其他城市不少【设计+施工】中设计为背景的公司一般只做到半包，因为不想把自己做成传统的装修公司那种模式，即所谓的卖主材，从而没有在搭建自己的供应链上下功夫。但是换个角度来想，如果优质的供应商可以让业主拿到高质低价的产品，获得定制化服务，满足设计效果，回归到让业主利益最大化这个目标，那么从这个角度出发来做这件事，我觉得就没有问题。

　　装修行业经过这么多年的发展，从免费设计+施工，到设计收费与施工分离，再到今天的设计+施工一体化，看似又回去了，实际上底层逻辑却不同。

　　以捞金为主的装修公司经过这么多年的不屑努力，把装修行业做成了口碑最差的行业之一。而设计师本身是从居者的生活出发来做设计，后续的施工，供应链建立则是为了实现设计的落地，让居者真正享受到设计的价值，过上优质的居家生活。所以我们要做到透过现象看本质，而不要被表面的变化所迷惑困扰。

　　6、设计+施工+产品

　　杭州的【设计+施工】公司不仅主材设备的供应链建立的好，随着精装房的日益增多，杭州设计家装公司还有不少也早早的开始布局起自己的产品定制服务，即【设计+施工+产品】一体化。不少公司做起了自己的软装展厅，展现出自己优秀的定制能力，从而更好的服务于精装房业主。也随着市场的改变，提前布局，拿下未来市场。

　　7、所以总结下来：

　　1.杭州有着良好的家居消费市场；

　　2.服务意识和产品思维让设计师更愿意站在服务业主的角度来思考设计和落地；

　　3.标准的制定让设计和施工服务内容明确，有规范意识；

　　4.供应商合作体系建立为业主提供高质低价高效的落地保障，体现出强大的资源整合能力；

　　5.定制化产品的服务提供满足着日益增多的精装房设计需求；

　　6.杭州设计师普遍具有市场意识，对市场变化的敏锐度高，响应快。

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